自哈唯扶商大會開展以來，長治、石家莊，山西、山東、河北，走一站，火爆一站，業(yè)內(nèi)許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶紛紛加盟，從無人問津不出貨，到現(xiàn)在眉開眼笑收貨款，扶商政策和扶商過程展現(xiàn)出來的巨大能量，經(jīng)銷商感受得到，業(yè)績上也看得到，錢也實實在在地賺到了手。哈唯在用事實驗證“加盟即盈利”的扶商理念。

那么，是什么成就了哈唯市場爆火的現(xiàn)象，有沒有什么竅門？

01

篤行品質(zhì)

探討一個品牌從理念政策到實施落地，引發(fā)的現(xiàn)象級效應(yīng)，應(yīng)該先向其內(nèi)在求索。

一直以來，哈唯堅持品質(zhì)優(yōu)先戰(zhàn)略，堅持打造“有品質(zhì)的空氣能”，通過持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)造差異化的競爭力。哈唯空氣能從消費痛點出發(fā)，徹底解決噪音、低溫運行、智能操控等問題，帶給消費者全新的舒適冷暖體驗，釋放獨特的產(chǎn)品魅力。

品質(zhì)成就口碑，口碑鑄造品牌。2023年，哈唯發(fā)布兩大核心戰(zhàn)略，厚植品質(zhì)，深耕渠道，只用行業(yè)一流供應(yīng)商，采用國際知名核心配件壓縮機、電子膨脹閥、高效換熱器、優(yōu)質(zhì)管路件等，并在全國各地布局物流渠道和分公司，打造品質(zhì)新標桿。

哈唯洞察每一處細節(jié)，理解每一個用戶的需求，為每一款產(chǎn)品加注科技的力量，為用戶創(chuàng)造美好生活?？萍紕?chuàng)新必然造就高品質(zhì)產(chǎn)品，哈唯產(chǎn)品質(zhì)量硬核到幾乎用不到售后服務(wù)，產(chǎn)品力過硬，自然帶來品牌力堅挺，再輔以哈唯推出的“終端廣告+公關(guān)事件傳播+品牌KV視覺+廣告、物料設(shè)計”等矩陣式品牌提升工程，從而釋放出強大的品牌勢能。

哈唯品牌獲得重磅認可，品牌形象全面升級，先后斬獲品牌強國自主品牌優(yōu)選工程、中國空氣能十大品牌、熱泵行業(yè)杰出品牌、最具成長力品牌等多項榮譽。哈唯通過加大品牌建設(shè)力度，賦能經(jīng)銷商，3月份集結(jié)百萬軍團，把4月、5月作為活動月、拓網(wǎng)月，幫助經(jīng)銷商開展扶商活動，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，市場火爆一片紅，把其低調(diào)、實干的品牌格調(diào)發(fā)揮到極致。

02

深耕市場

哈唯扶商活動從開始到現(xiàn)在，“楊教練”成為最受歡迎經(jīng)銷商歡迎的人，這又是怎么回事呢？

這要從四月初開始于長治的2023哈唯空氣能扶商大會說起。

作為哈唯“打通最后1公里”第一站，長治開局火爆，當(dāng)?shù)?/span>20余家經(jīng)銷商見證了哈唯扶商實效“看得見”之后，踴躍加入哈唯陣營，現(xiàn)場訂貨量突破190臺，意向訂貨近千臺，引爆長治空氣能市場。

哈唯由此勢如破竹，在終端市場上乘風(fēng)破浪。扶商大會·石家莊站到場經(jīng)銷商超過150人，現(xiàn)場出貨310臺，再次刷新了公司扶商大會出貨紀錄。山西趕廟會模式——鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕大集，半天出貨18臺，山東新村地推模式——村級聯(lián)絡(luò)站發(fā)力，單村出貨21臺，拓網(wǎng)活動更是動輒60+臺、100+臺、300+臺……多場扶商會議和拓網(wǎng)活動成果顯著。

為經(jīng)銷商帶來這一戰(zhàn)績的重要老師之一——楊教練，自然成為經(jīng)銷商心中最亮的那顆星。

“經(jīng)銷商搞不動的市場，楊教練一來，所有問題迎刃而解?！辈粫u貨不要緊，不懂經(jīng)營也無妨，楊教練真教真幫，手把手拓網(wǎng)幫銷，幫助經(jīng)銷商做分銷會議、促銷活動、開業(yè)活動等各種形式的銷售活動，地毯式掃蕩空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。

“合作伙伴開不動的分銷網(wǎng)絡(luò)，聽了楊教練的課，現(xiàn)場紛紛加盟。”聽了楊教練的課，在他拓網(wǎng)、幫銷、工程保姆三大實戰(zhàn)模式的幫助下，所有問題一攬子解決，經(jīng)銷商們店面開起來了，分銷網(wǎng)絡(luò)全面鋪開了，貨出得快，錢賺到了手。

真教真練真把式，楊教練能不受歡迎嗎？

“楊教練”謂誰？哈唯營銷總監(jiān)楊青濤是也。他正是奮戰(zhàn)在營銷一線的哈唯戰(zhàn)隊的縮影，是無數(shù)個哈唯一線銷售人員拓網(wǎng)幫銷的真實寫照。

這正是哈唯善治渠道的結(jié)果，正應(yīng)了那句話——只有在市場一線的團隊才能解決市場一線的困難！

03

善治渠道

哈唯善治渠道帶給經(jīng)銷商的就是，只要攜手哈唯，哈唯的“創(chuàng)富扶商”行動就會帶你飛，就算剛?cè)胄械男率忠材苊胱冞\籌帷幄的大商。

2023年年會上哈唯隆重發(fā)布的“打通最后1公里”營銷計劃，秉持“讓經(jīng)銷商賺錢哈唯才能發(fā)展”的理念，針對制約經(jīng)銷商發(fā)展的拓商不扶商、營銷不落地、宣傳同質(zhì)化等九大痛點，賦能終端，撬動新一輪空氣能消費需求市場存量，打造的全新廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體。

跑馬圈地快速招商，早已是企業(yè)的常態(tài)。其實招商并沒那么難，可存在的現(xiàn)實是，招商工作完成了，養(yǎng)商、扶商工作確做得不盡人意，沒有培訓(xùn)，沒有扶持，沒有重點跟進，幾乎完全任其自生自滅，新商步履維艱，紛紛落敗。

對此，哈唯拿出整套的扶商計劃，首先打開經(jīng)銷商思想問題，植入運營思維，解決經(jīng)銷商長期發(fā)展問題；其次，在新商的起步期，哈唯利用公司優(yōu)勢把客戶扶上馬，比如幫新商開店、鋪分銷網(wǎng)絡(luò)、拿下第一單等，保姆式呵護讓新商無后顧之憂，迅速起飛。

再完美的營銷策略，營銷不落地一切等于零。哈唯認為，企業(yè)最不能欠缺的就是執(zhí)行落地的能力，新市場不能讓客戶自己開荒，要通過廠商共同出資、出力培育市場，譬如企業(yè)廣告投放市場要做到位，幫扶模式要貫穿全程等，從而保證營銷策略落地，真正實現(xiàn)終端市場“打通最后1公里”。

針對宣傳同質(zhì)化，哈唯的策略是不同市場制定不同開發(fā)思路，根據(jù)客戶及市場情況量身定制市場開發(fā)方案，,形成廠商聯(lián)動,優(yōu)化集聚資源,激發(fā)市場活力。

結(jié)語：深耕善治，賦能渠道，哈唯一套組合拳打出市場一片紅，其背后的邏輯，是哈唯產(chǎn)品有品質(zhì)、扶商有品質(zhì)、服務(wù)有品質(zhì)，是哈唯“有品質(zhì)的空氣能”品牌形象所蘊含的巨大價值及潛力在市場上的投映，足以令哈唯帶領(lǐng)經(jīng)銷商競逐新藍海，開啟火爆新局面。